Генеральный директор ASKLEPIY Group Саид Талибов в эксклюзивном интервью Global Pharmaceutical Leaders’ Club рассказал о том, какие приоритеты стоят перед компанией в Евразийском регионе и о влияющих на рынок тенденциях и регуляторных изменениях.

ASKLEPIY Group – компания, занимающаяся дистрибуцией (ASKLEPIY Distribution и STM Business), ритейлом (OXYmed), производством (NIKA PHARM), промоцией фармацевтической продукции (MARI PHARM) и производством лекарственных фиточаёв (ZAMONA RANO). Также в ASKLEPIY Group входит туристическая зона отдыха Rano Eco Village.

Какие приоритеты стоят перед вашей компанией в регионе Евразия (страны Средней Азии, Кавказа и Восточной Европы)? В каких странах и в каких сегментах Вы видите наибольшие перспективы для вашей компании?

Главным приоритетом для нас является выстраивание долгосрочных взаимоотношений с нашими партнерами, предоставление качественной продукции европейского качества по доступной цене. Не первый год мы выстраиваем партнерские взаимоотношения с ключевыми игроками фармацевтической дистрибуции и розничной торговли. В ряде стран наши препараты уже заняли свои ниши и знакомы потребителям, либо находятся на стадии регистрации.

ASKLEPIY Group — это один из ведущих производителей Узбекистана, мы обладаем опытом и экспертизой в данном регионе. На сегодняшний день наш портфель на 60% представлен безрецептурными лекарственными средствами, однако мы постоянно развиваемся, мониторим рынок и изучаем перспективы включения в портфель также и рецептурных препаратов, выпускаемых нашим предприятием как для локального рынка, так и для рынка региона Евразия.

Какие тенденции, оказывающие значительное влияние на рынки стран региона Евразия, Вы выделяете для своей компании?

Регион Евразия является очень разнообразным и необходимо быть гибкими как в портфельном решении, так и в подходах выхода на рынки и моделях продвижения. Регион бурно развивается как экономически, так и с точки зрения юридических и регуляторных требований.

В регионе улучшаются стандарты и качество лечения пациентов, повышаются требования к качеству лекарственных препаратов, возрастает потребность в более новых высокоэффективных подходах.

Нужно также отметить, что требование рынка опережает технологические, кадровые и интеллектуальные возможности. Мы сталкиваемся с тем, что обучение и развитие новых сотрудников является ключевыми на старте работы в данном регионе.

Какие запланированные регуляторные изменения могут повлиять на развитие рынков региона Евразия?

Особенностью рынка Евразии, как бурно развивающегося рынка, является непредсказуемость. Непредсказуемость затрагивает также и регуляторные вопросы. При этом изменения и развитие носит волнообразный характер.

Сейчас принят ряд необходимых законов, в том числе и о системе маркировки. Маркировка — тот инструмент, который ведет к прозрачности рынка и нацелен на внедрение цифровизации. Это позволяет отследить продукцию от производства и до того, как она попадет в руки к покупателю.

Внедрение референтных цен позволяет больше заботиться о потребителе тем, что не будет излишней наценки на определенную продукцию в условиях дефектуры. Также в среднесрочной перспективе можно ожидать внедрение страховой медицины в ряде стран. Это, безусловно, повлияет на модель оказания медицинской помощи, процедуру закупок, подходы в лекарственном обеспечении.